辽源老板问我：小程序报价单怎么看才不吃亏

上周有个辽源老板，把三张报价单摊在我桌上，问我该信哪张。三张纸上功能写得差不多，价钱差了五倍。我看完只说了一句：报价单不看总价，先看功能条数和验收标准。这话听着别扭。但这是我这十年最省事的办法，也帮不少人拦下过糊涂钱。

报价单上的功能条数

你翻报价单，先数功能条。一条功能就是一份工时，工时才是价钱。会员卡、拼团、送货单、打印小票，这就是四条。有的公司只写一行小程序开发，那你必须追问。东北袜业园刚租下档口的小刘，报价单上写着商城功能一套。做出来没有规格选择，袜子分尺码分颜色，全靠客人在备注里写。他后来又掏了一笔钱补。

数清条数之后，再看每条后面有没有验收标准。这一点我一开始也搞错了。早年我以为写清功能就够。后来发现麻烦全在细节里。小票是热敏纸还是A4纸，库存在下单时扣还是付款后扣。这些不写进纸面，做完谁也说不清。我见过双方为一个打印格式吵两周。值当吗？你现在就能拿红笔，把看不懂的那几行圈出来，一行行问过去。

维护费藏在哪一行

报价单最容易漏的是第二年。服务器、域名、短信、维护，多半都是年费。第一年常常打包在里头，第二年才单独收。辽源站前开小店的老两口，柜台底下压着一张域名到期通知单。那张单子压了半年没人翻。等想起来，域名已经被别人抢注了。这笔钱本来一分都不用花。这种单子我一年能碰上好几回。你别嫌我啰嗦。

说到年费，你可以当面问一句。第二年我要交多少钱？对方要是含糊，就让他写在纸上。我经手过的辽源小程序，简单点的一年维护就几百块。带商城、带多门店的，会到几千。这个区间只是我这边的量级，看你的需求，别照抄。我也不确定你那边算哪一档。你那摊生意几个人用、一天开几十单，价就完全不一样。

签之前该问的三句话

要是你手上已经有报价单，别急着签字。看不懂的方案书一律别签，这是我的死规矩。把手机备忘录打开，想问的都记上。功能有几条、验收怎么算、第二年多少钱。三句话问下去，八成的坑就露出来了。我见过太多人，抽屉里那沓合同一份都没看完。真出了事，连纸都翻不到。这活我们也能帮你捋。

总结：报价单别盯总价，先数功能条数。每条后面都要追一句验收标准。第二年的年费当场问清楚，写进纸面。价格我只能给个量级，你的需求不一样，别照抄。今天就把那几张单子摊在桌上，用红笔圈一遍。圈完再找人聊。