辽源跑地接的，OTA直订到底怎么选

辽源跑地接的老板，最近见面都问同一个问题：要不要离开平台自己做直订？平台单子稳定，可一年下来佣金交得肉疼；直订看着香，又怕没流量饿肚子。这题我不给标准答案，我给个算账的思路。

先把两条路的账摆开

OTA这条路：流量现成，客人信任平台，代价是10%上下的佣金和平台的规矩——降价活动你不参加，排名就往下掉。直订这条路：没有佣金，客人是你自己的，利润全落兜，代价是前期没流量，得自己攒——攒客的速度，决定这条路能不能走通。

不是二选一，是分先后

我的建议一直是：平台照跑，直订同步建。平台是今天的饭，直订是明年的地。每接一个平台团，多花三十秒让客人加你微信、存个直订价——这不是撬平台的单，是给明天的自己攒种子。攒上一年，直订的单量够养活自己了，你才有底气跟平台谈条件。

直订起步的三件事

决定两头跑的话，起步就干三件事：一个能下单收款的线上窗口，让客人找得到你、订得了你；一个直订专属价，比平台便宜一点，便宜的就是省下的佣金，让利给客人也划算；一套老客维护的动作，淡季发线路、旺季发提醒，人留住了直订才转得动。

什么时机该加码

有个简单的判断标准：直订来的单量占总单量两成时，就可以加码投入了——说明这条路走通了，值得多分精力。没到两成就先闷头攒客，别急着撤平台的粮草，稳字当头。

给跑地接的同行补一句实在话：直订的窗口别光放线路，把你在辽源的独家优势摆上去——梅花鹿基地、矿工文化这些别人拼不了的内容，才是直订页面最值钱的部分。

还有个细节：平台客加微信的时机有讲究，行程最后一天加，好评刚说完人心最热，成功率比出发前高一倍——时机对了，事就顺了。

直订初期可以借力：跟本地酒店、饭馆互相摆码导流，辽源的游客生意是条链，链上各家互相递客，比单打独斗快得多。

总结

OTA和直订不是单选题：平台保当下，直订攒未来，每团多留个联系方式，攒到两成单量再加码。你现在的佣金一年交多少、直订单占几成，这两个数一算，答案自己就出来了。算不明白的来找我，我把这笔账陪你摊开算。